刘克亚营销心经文字版，课程位置:g-51
目录
第一堂课
1.1营销认知模型
1.2成交的三个核心因素:克亚金三角
第二堂课
2.1选择最佳客户的四大标准(上)
2.2选择最佳客户的四大标准(下)
第三堂
3.1描述目标客户的六大变....
3.2你一定要做最难卖，最难做的产品吗?
第四堂课
4.1理解客户终身从价值的意
4.2客户终身价值的演绎:一箭三雕
第五堂课
5.1目标市场的概念:什么是我们的市场
5.2如果你有若干个细分市场?往哪打?
第六堂课
6.1客户需要的究竟是什么?
6.2产品的特征和好处，
第七堂课.
7.1产品为什么要定位,定位的作用是什么?
7.2如何让定位变成符号?
第八堂课
8.1营销人卖的不是产品，卖的是成交主张.
8.2成交最后瞬间，必须解决的障碍，
第九堂课
9.1 只有一个成交主张，都有很多的卖法
9.2动态的成交主张:提高客户的紧迫感
第十堂课
10.1沟通的两大原则(上): 以客户为中心
10.2沟通的两大原则(下):以自我为工具
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